Как продать квартиру агентству недвижимости

В Москве и других крупных городах, где цены на жилье исчисляются в миллионах, уже давно никто не занимается куплей-продажей недвижимости самостоятельно. Особенно это касается срочных сделок, когда собственник принимает решение продать квартиру агентству недвижимости. В этой статье с помощью специалистов ЦН «Белый дом» разберемся в нюансах построения здоровых взаимоотношений между риэлторской организацией и клиентом.

Законодательное регулирование

В 2002 году лицензирование и частных риэлторов и компаний отменили, заменив системой сертификации и аттестации специалистов силами всероссийского профессионального сообщества. При этом действует федеральный закон «О риэлторской деятельности РФ», в котором содержатся сведения о том, какими знаниями должен обладать риэлтор для надежной и безопасной деятельности.

Основные положения закона

Риэлтор (риэлторское агентство) действует на основании договора с собственником и в соответствии со всеми закрепленными в законе правилами. Риэлторская деятельность может осуществляться в форме:

самостоятельная (частная) деятельность — нужно иметь регистрацию индивидуального предпринимателя и стаж работы в этой сфере не менее 3-х лет;
деятельность юридического лица — организация обязана регулировать и контролировать работу всей команды (если планируете продавать квартиру с агентством недвижимости, убедитесь, что в штате имеется несколько агентов, брокеров, юрист).

Ежегодно в РФ осуществляется более 4 млн сделок, связанных с объектами недвижимости, причем, порядка 3,5 млн из них совершается с участием риэлторов. Ежегодный оборот составляет около 6 триллионов рублей.
По усредненным данным, примерно 85% операций на вторичном рынке осуществляются при посредничестве. По большей части это так называемые альтернативы, когда одна жилплощадь продается, а другая (побольше, поменьше, аналогичная в другом районе) приобретается взамен. В таких операциях без участия риэлторов обойтись сложно.
Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Чтобы продать квартиру в Москве через агентство недвижимости, нужно заплатить комиссию от 2 до 10%. При срочных сделках комиссионные у крупных агентств, как правило, отсутствуют.

Два вида услуг: срочный выкуп и срочная продажа

Очень часто деньги от реализации недвижимости нужны срочно. Причины, побуждающие пойти таким путем, у каждого свои, но обращаться в таких случаях рекомендуется только к профессионалам. Стоит обратить внимание на две услуги, которые предоставляют крупные риэлторские организации.

Срочный выкуп

В рамках этой услуги не происходит запуска рекламы и поиска покупателя. Агентство покупает объект у собственника, используя для этого собственные ресурсы. При разных обстоятельствах объем вырученных средств составляет от 50 до 90% рыночной цены. Выход на сделку 1-5 дней. Продать квартиру агентству недвижимости через срочный выкуп — это самый стремительный способ из всех существующих.

Срочная продажа

Агентство выступает как посредник в сделке, но при этом гарантирует клиенту провести ее в среднем за 2-4 недели. Используются дополнительные рекламные возможности, подключается команда специалистов. При этом объект будет продан по реальной рыночной цене. Если обстоятельства более или менее терпят, то подойдет срочная продажа квартиры.

Как грамотно продать квартиру — агентство недвижимости

Специалисты нашего центра десятки раз успешно решали казавшиеся тупиковыми задачи. Мы занимаемся проблемной недвижимостью, выкупаем квартиры с долгами, ипотекой, в залоге. Наши юристы много лет специализируются в области недвижимости, а агенты имеют аттестацию и регулярно посещают тренинги по правовым и другим профессиональным вопросам. Советуем вам начать процесс продажи жилья в Москве с консультации в нашем агентстве (это бесплатно).

Для населения риэлтор — это не просто посредник в сделке, но также источник правовых знаний. Именно он формирует у собственника и покупателя представление о юридических последствиях тех или иных действий с недвижимым имуществом. Зачастую правовая безграмотность частного посредника влечет за собой разочарование в его услугах. Результат — клиенты, столкнувшиеся с таким агентом, испытывают недоверие к риэлторам в целом.Процедуру добровольной сертификации для практикующих игроков рынка недвижимости успешно проходят лишь агентства с надежной репутацией, открытой деятельностью и высоко квалифицированными специалистами в штате.
Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Чтобы достать солидную сумму денег, часто принимается решение продать долю в квартире агентству недвижимости. Что делать, если вы оказались в критической ситуации и действовать нужно незамедлительно? Во-первых, успокоиться и паниковать, потому что выбор посредника определяет дальнейшую судьбу сделки. Не стоит в панике соглашаться на «выгодные» условия сомнительных лиц. Срочная сделка считается высоко рискованной, и доверять ее стоит только профессиональной команде, которая действует открыто. Нужны гарантии безопасности? Приходите в Центр недвижимости «Белый дом»!

Возможно, вас заинтересует:

Полный перечень документов для продажи квартиры
Долговая квартира для продажи через приватизацию
Обзор мнений о ценах на рынке первичной недвижимости