Ошибки при продаже квартиры на вторичном рынке

Рынок недвижимости весьма изменчив, что в значительной степени осложняет процесс реализации жилья. Сегодня ситуация такова, что решение о продаже квартиры без риэлтора — ошибка, которая может продавцу дорого стоить. Большинство собственников не имеет опыта проведения сделок с недвижимостью, поскольку сталкиваются с этой задачей впервые в жизни.

Закон о правилах продажи квартир

Действующее законодательство устанавливает ряд правил, которые при продаже недвижимости нужно выполнять. Они регламентируются статьями Налогового кодекса, нормативно-правовыми актами СК РФ, Гражданским кодексом, а также Федеральным законодательством. Правильный алгоритм проведения сделки купли-продажи выглядит так:

Подготовка объекта к продаже, сбор пакета документов.
Заключение предварительного договора.
Разработка и подписание основного договора (с участием обеих сторон).
Регистрация права собственности.
Проведение расчетов по сделке.

Иногда продавцы наивно полагают, что смогут легко выйти на подписание ДКП без посторонней помощи. Однако практика показывает, что недостаток знаний и опыта приводит к тому, что сделка затягивается на долгий срок. Рассмотрим 5 самых очевидных и глупых ошибок при продаже квартир на вторичном рынке.

№1: Завышенная цена

Покупатели, заинтересованные в приобретении хорошей квартиры по справедливой цене, обычно тщательным образом изучают рынок. Поэтому переоценка стоимости вашего объекта недвижимости приведет лишь к тому, что клиенты даже не позвонят, чтобы договориться о показе. Поскольку покупатель наверняка будет вести торг, собственнику важно сразу определиться с тем, на какую сумму он сможет снизить ценник в процессе переговоров. А чтобы продать квартиру, без ошибок сформировав аргументацию относительно желаемой цены, стоит научиться ориентироваться в конкурентном окружении.

№2: Отсутствие хорошей рекламы и маркетинга

Огромная ошибка владельцев недвижимости зачастую заключается в абсолютном неумении доносить нужную информацию до потенциальных покупателей. Существует три ключевых канала поиска заинтересованных лиц:

личная инициатива;
прямая реклама (СМИ, социальные сети, сайты недвижимости и так далее);
профессиональные посредники (частные риэлторы, агентства).

Профессионалы рынка знают основные правила продвижения объекта недвижимости, поэтому, если вы недостаточно активны в данном вопросе, лучше поручить хлопоты по поиску покупателя надежному посреднику.

№3: Неполный пакет документов

Современный покупатель не намерен ждать. Если нет готового пакета документации, он тут же развернется в сторону других предложений. Чтобы не допускать ошибок при продаже квартиры в самом начале пути, эксперты рекомендуют заранее подготовить нужные бумаги. Правда, здесь существуют подводные камни (например, срок действия некоторых выписок и справок ограничен 30 днями), поэтому во избежание бумажной волокиты разумно делегировать сбор и проверку документов специалистам.

№4: Неузаконенная перепланировка

Сама по себе перепланировка не является фатальной ошибкой при продаже квартиры, но потенциальный круг покупателей сужается, если изменения не были своевременно отражены в документах на жилье. Например, банки предпочитают не выдавать кредитов, если имеет место неузаконенная перепланировка.

№5: Продавец не слушает своего риэлтора

Чтобы избежать глупых ошибок при продаже квартиры через риэлтора, стоит прислушиваться к советам посредника. Если он настаивает на снижении ценника, то лучше так и поступить, но лишь после того, как специалист представит вашему вниманию внятный маркетинговый анализ рынка.

Сделка может сорваться по ряду причин. Кроме оценки характеристик объекта нужно правильно понимать условия купли-продажи, иначе на взаимодействие с покупателем уйдет масса времени, а сделка так и не состоится. Например, если заинтересованное в покупке квартиры лицо — ипотечник, то продавцу следует учитывать оговоренные с банком сроки выхода на сделку и сделать все для того, чтобы обеспечить их соблюдение. Другая распространенная ошибка при купле продаже квартиры — нежелание продавца взаимодействовать в удобном для клиента формате. Например, звонишь договориться о показе, а собственник отвечает, что сегодня и завтра не может, а на выходные всегда уезжает на дачу. Такое поведение отпугивает покупателя, поэтому если занять конструктивную позицию не удается, лучше делегировать задачи по продаже собственности агентству недвижимости.
Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Если грамотно и профессионально подойти к вопросу, то продать можно абсолютно любое жилье. Однако времена давно изменились — сегодня не покупатели ищут варианты, а продавцы выходят на охоту за выгодным покупателем.

Кейс

В наше агентство обратился собственник 1-комнатной квартиры в ЦАО с запросом провести альтернативную сделку. На момент обращения у клиента была одобрена ипотека, поэтому продать и подыскать альтернативный вариант нужно было в сжатые сроки. По своей базе помогли найти выгодного покупателя на «однушку», параллельно предложили несколько вариантов для покупки без рисков и волокиты. В итоге сделку закрыли за месяц, клиент остался доволен.

Обращаться ли за помощью в агентство недвижимости — решать продавцу. Однако с учетом цены вопроса (стоимости квартиры на вторичке Москвы), знание правил проведения сделок точно не помешает. Если у вас нет времени заниматься показами и вести переговоры или вы привыкли во всем доверять профессионалам — приходите в центр недвижимости «Белый дом». Мы предоставляем услуги по сопровождению сделок «под ключ». Это значит, что в рамках соглашения с нашей компанией продажа квартиры пройдет без ошибок и гарантированно в кратчайшие сроки.

Возможно, вас заинтересует:

Как продать дешевую квартиру в дорогом районе
Проверка юридической чистоты квартиры
Новый закон об ипотечных канукулах