Покупка квартиры: как правильно торговаться

Есть немало факторов, которые влияют на формирование финальной стоимости сделки с недвижимостью. Некоторые опытный риэлтор видит сразу, на какие-то может обратить внимание клиента на показе. Однако покупателю тоже стоит знать, как правильно торговаться при покупке квартиры. Если располагать информацией, как грамотно вести торги при осмотре объекта недвижимости и в процессе изучения документов, то можно добиться существенной уступки в цене.

Специалисты ЦН «Белый дом» составили краткий свод советов, как торговаться с продавцом и сэкономить приличные средства.

Всем известно, что на стоимость объекта влияют локация, метраж и возраст здания. При этом квартиры одного класса, расположившиеся в одном районе, могут продаваться по разной цене. Дело в том, что зачастую они различны с точки зрения привлекательности для потенциального покупателя, да и объективно могут довольно сильно отличаться друг от друга по качеству.
Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Как торговаться при покупке квартиры

Рассмотрим несколько факторов, потенциально влияющих на снижение ценника при переговорах с продавцом.

Расположение на карте

Как правило, выше ценятся объекта, которые расположены внутри квартала, особенно если тот примыкает к загруженным улицам. Стоит также сделать замеры относительно удаленности от метро. На расположении можно хорошо сэкономить: 20 минут ходьбы против 5 до станции метрополитена — и ценник можно опустить на сотню тысяч.

Инфраструктура

Подавляющее большинство покупателей жилья в Москве сейчас очень волнует вопрос удобства парковки. Если в окрестностях невозможно припарковаться, это отражается на цене квартиры. Следовательно, если указать на это в процессе переговоров, продавец скорее всего согласится уступить. То же самое можно сказать о наличии в пределах микрорайона хорошего детского сада или популярной гимназии.

Состояние здания

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Уже до показа, а затем и во время его, следует обратить внимание на:

Год возведения здания.
Количество проведенных и запланированных капитальных ремонтов (можно самостоятельно добыть эти сведения в управляющей компании)
Внешний вид дома.

Объекты одного года постройки могут кардинально отличаться — сказываются последствия эксплуатации и принципиального отношения к вопросу со стороны УК. Грамотная аргументация в этом плане может помочь сэкономить дополнительные средства.

Этаж и планировка

Расположение объекта внутри дома — это важная характеристика, которая может позволить правильно торговаться при покупке квартиры. Так, на вторичке жилье на первых этажах обычно стоит на 10-15% дешевле, чего не скажешь о новостройках, где разница в ценнике между этажами может достигать 30% в пользу первых. Минусом может быть расположение на последнем этаже хрущевки или выход окон на шумный объект инфраструктуры.

Неудачная планировка — окна на север, стена спальни по соседству с шахтой лифта или санузлом соседей, — также может стать аргументом в пользу существенного снижения стоимости. К слову, сюда же можно отнести вопрос несогласованной перепланировки.

Наличие мебели

Увы, сейчас тот факт, что собственник оставляет встроенную мебель и технику, далеко не всегда влияет на увеличение стоимости. Хотя в этом случае многое решает понимание хода сделки. Например, продавец переезжает в уже меблированную квартиру и забирать громоздкие вещи ему просто некуда. Эксперт, сопровождающий сделку по покупке недвижимости, грамотно оценит ситуацию и обязательно использует информацию в ходе торгов в пользу клиента.

Коммуналка

Даже в двух похожих домах, расположенных по соседству, размер коммунальных платежей может существенно отличаться. На это влияет позиция управляющей компании, состояние инженерных сетей и прочее. Если вы уже поняли основной принцип, как правильно торговаться при покупке квартиры, то для вас очевидно: иногда можно и заплатить чуть дороже, чтобы за несколько лет отбить затраты за счет экономии на квитанциях ЖКХ.

Юридическая чистота объекта

История переходов права собственности, причина срочной продажи квартиры, наличие разногласий между сособственниками, присутствие интересов несовершеннолетних и недееспособных лиц, долги и прочие обременения — все это относится к инструментам в руках покупателя при ведении торга. Обычно профессионалы рекомендуют покупать юридически чистое жилье, однако желание приобретателя договориться об уступке в части цены квартиры в рамках проблемной сделки вполне законно.

Кейс

В наш центр обратился клиент с запросом на подбор просторной двушки в конкретном районе Москвы. Был назван предельный бюджет. Наши специалисты быстро подобрали несколько подходящих вариантов и внутренней базы, а агенты провели масштабную переговорную работу с продавцами. В итоге был выбран объект, полностью удовлетворивший клиента. С момент обращения до регистрации перехода права прошло 4 недели, сделка сопровождалась под ключ в рамках эксклюзивного договора.

Надеемся, что советы о том, как правильно торговаться при покупке квартиры в Москве будут полезны читателям нашего блога. Однако не стоит полагаться только на них. Ваш оппонент может лучше вас владеть продажной риторикой, знать секреты выгодной продажи квартиры на 1 этаже, уметь выгодно подчеркнуть достоинства и спрятать недостатки. Поэтому лучше всего воспользоваться услугами профессионала, обратившись в надежное агентство с хорошей репутацией.

Возможно, вас заинтересует:

Поэтажный план и экспликация в Москве — где и как получить
Проблемные квартиры: особенности выкупа
Арест на ипотечную квартиру — чем он грозит и что делать