5 профессиональных приемов ускоренной продажи квартиры /экспертные статьи/

Сегодня на рынке недвижимости Москвы представлено огромное предложение и действует сильнейшая конкуренция за покупателя. Поэтому недостаточно просто разместить объявление о продаже квартиры и ждать подходящего покупателя — таким образом вам не выйти на сделку в короткие сроки. Ускоренная продажа квартиры возможна лишь в том случае, если будет выстроена грамотная стратегия и выполнены все ее пункты. О том, как заинтересовать покупателя, определить справедливую цену, организовать торги и провести предпродажную подготовку, рассказывает эксперт Центра недвижимости «Белый дом» Алексей Пономарев.

Осень считается пиковым периодом на рынке жилья, но это вовсе не значит, что в продать недвижимость легче именно в это время. При правильном подходе срочно продать квартиру в Москве можно практически в любое время года. Я расскажу о пяти профессиональных приемах экспресс продажи недвижимости на вторичном рынке..

Определение цены

Для быстрой продажи первым делом нужно определиться со стоимостью. По мнению представителей ведущих риэлторских агентств, чтобы сделка произошла в короткие сроки, нужно, чтобы объект входил в десятку лотов с самым низким ценником в своем сегменте. Для этого нужен профессиональный маркетинговый анализ. Очевидно, что ускорить продажу квартиры и при этом не продешевить можно только заручившись помощью профессионалов.

Запуск рекламной кампании

Для успешного продвижения нужно знать правила составления объявлений о продаже недвижимости, иметь доступ ко всем популярным рекламным площадкам, уметь управлять спросом на объект и не строить иллюзий. Кроме специальных навыков в продвижении для ускоренной продажи квартиры вам потребуется довольно много времени — а этот ресурс для большинства современных москвичей весьма ограничен.

Проведение переговоров

Если человек решился на очень срочную продажу недвижимости в Москве, это зачастую свидетельствует о том, что в его жизни происходит что-то значительное. Это может быть развод, болезнь, долги, стремительный отъезд на ПМЖ за границу и так далее. В таком состоянии вести переговоры с потенциальными покупателями нелегко, поэтому лучше поручить ведение торгов профессиональному посреднику. С другой стороны, роль переговоров возрастает, если нужно ускорить продажу проблемной квартиры. Так, если объект находится в залоге, получен собственником по наследству, есть риск ущемления интересов несовершеннолетних и так далее, грамотно сделанное предложение в ходе торгов привлечет внимание покупателя и сделка состоится.

Подготовка документов

Возможность быстрого подписания сделки зачастую является важным фактором, влияющим на принятие решения о покупке. Поэтому нужно заранее провести юридическую экспертизу и подготовить документы для заключения договора. Формирование пакета документации — непременное условие ускоренной продажи квартиры, позволяющее избежать недоразумений и неожиданностей. Например, иногда продавец даже не знает о существовании обременений или действующих ограничений на совершение юридически значимых действий.

Организация взаиморасчетов

Можно ускорить продажу квартиры, устроив все так, чтобы объект понравился покупателю и тот согласился поскорее ее купить. Однако при купле-продаже главным условием является проведение сделки без рисков, включая взаиморасчеты между сторонами. Выбор способа оплаты через банковскую ячейку поможет избежать стрессов и потери денег.

Безусловно, какую-то часть шагов по продаже недвижимости собственник вполне может совершить самостоятельно. Однако такая самостоятельность далеко не всегда в результате оказывается бесплатной, а об ускоренной продаже квартиры и говорить не приходится. В сегодняшней Москве сложно представить, чтобы собственник продавал жилье без помощи риэлтора. А если нужно организовать экспресс сделку, то лучше всего заключить договор с надежным агентством недвижимости.