Секреты выгодной продажи квартир на 1 этаже

Квартиры, расположенные на крайних этажах городской вторички, традиционно считаются неликвидными. В большей степени это касается квартир на 1 этаже, продажа которых зачастую происходит только при условии солидного дисконта. Потенциальные покупатели могут приводить множество причин в пользу уступки в цене: сырость и излишняя затененность, отсутствие балкона и открытость для посторонних взглядов, выхлопные газы автомобилей, звуки домофона и так далее.

Однако не следует отчаиваться и ставить крест на возможности срочной и выгодной продажи квартиры на первом этаже. Настоящие профессионалы владеют методами и секретами реализации такого жилья. Информацией на эту тему полезно знать и собственнику.

У риэлторов с большим опытом есть свои секреты успешной продажи квартир на 1 этажах. Во-первых, нужен грамотный маркетинг (цена объекта на первом должна быть вне конкуренции). Во-вторых, важны запуск рекламы и ее постоянный контроль на протяжении всего периода экспозиции. Согласно статистике квартира на 1-ом этаже в Москве стоит дешевле аналогов в том же доме примерно на 10-15%. Однако каждый случай индивидуален и произвести справедливую оценку недвижимости перед продажей может только знаток столичного рынка вторичного жилья.
Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Аргументы в пользу квартир на1 этаже при продаже

На самом деле продавцы такого жилья даже не подозревают, каково количество сторонников первого этажа. Грамотно использованные во время торга аргументы помогут управлять мнением покупателя и позволят осуществить выгодную куплю продажу квартиры. Приведем самые основные:

возможность сделать пристройку, погреб;
независимость от работы лифтов (актуально для пожилых, маломобильных людей);
удобство для жильцов с домашними питомцами;
не нужно бояться последствий различных ЧП, связанных с водоснабжением (топить просто некого);
возможность перевода квартиры в нежилой фонд.

Кроме общих преимуществ квартиры на первом этаже стоит обратить внимание покупателя на благоустроенность микрорайона, транспортную развязку, юридическую чистоту объекта.

Перевод в нежилой фонд

Можно рассмотреть вариант продажи квартиры на 1 этаже под коммерческую недвижимость. Теоретически это способ не просто продать квартиру дорого. За переоформленную таким образом недвижимость можно выручить в разы большую сумму, разумеется, если жилье соответствует определенным требованиям. Хотя в этом вопросе тоже не все так просто. Потенциальных покупателей интересуют многие факторы, например:

расположение дома на первой линии улицы;
возможность обустройства выхода на тротуар со стороны проезжей части;
наличие рядом остановок общественного транспорта;
показатель проходимости;
присутствие в локации сетей, которые невозможно будет переместить;
метраж помещения (если у вас однокомнатная квартира и 1-й этаж, то продажа затянется).

Для проведения процедуры, кроме основных документов, потребуются дополнительные:

согласие от соседей;
разрешение на перепланировку (нужен проект).

По мнению экспертов, если объект не располагает всеми перечисленными характеристиками, то лучше продавать его как жилую недвижимость, а о возможности перевода ее в нежилой фонд лучше указывать во время переговоров.

Кейс

В наш офис обратился клиент, который долго и безуспешно пытался продать 3-х комнатную квартиру на первом этаже. Была критическая линия в стоимости, ниже которой опуститься было нельзя, но собственник был готов компенсировать это встроенной мебелью и техникой, которая оставалась после сделки новому владельцу. Наши сотрудники провели качественную оценку помещения и предложили заключить соглашение о сопровождении срочной сделки по продаже квартиры на выгодных для продавца условиях. По всем предложенным параметрам покупатель нашелся быстро, но его смущало единственное — пресловутый первый этаж. Но с этой задачей менеджер, курирующий сделку, справился блестяще: были мастерски проведены презентация и переговоры, которые успешно поломали устоявшиеся стереотипы. Сделка была полностью закрыта через 21 день.

У застройщиков, реализующих объекты в новых домах, не возникает проблем с продажей квартир на 1 этаже. В новостройках они приравниваются ко 2 этажам за счет магазинов и автостоянок, расположенных под ними. Площадь таких квартир часто увеличена благодаря открытым террасам и так далее. Но и на вторичном рынке всегда можно найти покупателя на свой товар. Главное — это профессиональный подход, результат которого можно увидеть, обратившись в Центр недвижимости «Белый дом». Наши агенты сопроводят сделку под ключ, используя мощные рекламные возможности, бесценный опыт и знание рынка.

Возможно, вас заинтересует:

Как проверить юридическую чистоту квартиры и полномочия продавца
Отказ от приватизации — риски сделок с отказниками
Как выделить доли в квартире по мат капиталу