Как не продать квартиру ниже рыночной стоимости /экспертные статьи/

Многие собственники жилья уверены, что можно изначально выставить высокую стартовую цену при продаже, а уж потом при необходимости постепенно снижать стоимость. Однако практика показывает, что на рынке недвижимости этот прием не работает. Результат — продавец теряет время, деньги и реальных покупателей. Как не прогадать и продать квартиру по рыночной стоимости?

Попасть в ловушку собственных иллюзий легко. Так, для многих справедливая цена может быть пропорциональна большему количеству денег за меньший отрезок времени. Между тем, анализ актуальных цен на столичное жилье в целом и правильная оценка конкретного объекта способствуют росту числа потенциальных покупателей, появлению встречных предложений и быстрой продаже.

Как правильно продавать квартиру

Рынок недвижимости — это живой организм с формирующимся характером и меняющимся темпераментом. Поэтому продавать свою квартиру нужно так, чтобы не пришлось затем несколько раз снижать цену. То есть организация процесса продажи должна соответствовать законам рынка. Чтобы продать квартиру по рыночной стоимости, соблюдайте единственное золотое правило, о котором ниже.

Профессиональная оценка — залог быстрой и выгодной сделки

Когда квартира только выставлена на продажу, она находится в топе всех списков. Если цена изначально определена верно, в первые две недели можно получить до десятка достойных предложений, из которых можно выбирать наиболее предпочтительное. Если ценник неоправданно завышен, будьте уверены — ни звонков, ни показов не будет.

Через месяц-другой продавец начинает понимать, что его предложение не так привлекательно, как казалось, и решает снизить стоимость. Однако на данном этапе, даже если цена приближается к справедливой, ожидаемого эффекта не наступает. Покупатели думают, что продавец в отчаянном положении и сейчас может принять такое предложение, которое на старте продаж даже не рассматривал бы.

Спустя еще пару месяцев экспозиции появляются предложения еще более непривлекательные. В итоге, уставший и вконец отчаявшийся собственник решает продать квартиру ниже рыночной стоимости, а при этом какой-нибудь умный и отлично знающий законы рынка агент приводит своего клиента к подписанию удачной сделки.

Чтобы с вами не произошло ничего подобного, позаботьтесь о том, чтобы оценка квартиры для продажи была произведена профессионально.

Хороший эксперт

Классный специалист по недвижимости всегда использует в работе собственную базу знаний и приобретенных навыков. Его цель — максимально соблюсти интересы клиента, трезво оценивая ситуацию. Эксперт обязан владеть информацией о состоянии рынка, быть знакомым с судебной практикой по разным вопросам в сфере недвижимости и уметь минимизировать риски.

К слову, в процессе сотрудничества с экспертом по недвижимости вы, скорее всего, столкнетесь с конкуренцией — компетентные специалисты обычно нарасхват.

Первое, что обязан сделать профессионал — на основании имеющихся данных произвести грамотную предпродажную оценку жилья, так как справедливая стартовая цена помогает продать квартиру по рыночной стоимости в комфортные сроки.

Сегодня в Москве никто не покупает жилье самостоятельно, предпочитая действовать под патронажем опытного риэлтора. Поэтому современный покупатель отлично знает рынок недвижимости, и шансы продать квартиру дороже рыночной цены ничтожны, а вот прогадать и потерять приличные деньги — здесь шансы достаточно велики.